유통 경로 및 마케팅 분석

유통 채널을 전반적인 마케팅 파이의 한 부분으로 생각하십시오. 그것은 회사가 소비자에게 제품이나 서비스를 제공하는 방법입니다. 채널은 중소기업의 전반적인 마케팅 전략의 중요한 부분으로 작용하며 제품, 판촉, 가격 및 배치 또는 배포와 같은 마케팅의 "4P"중 하나입니다. 마케팅 분석을 수행 할 때 구매자에게 제품을 제공하기 위해 올바른 채널을 사용하고 있는지 확인하려면이 세그먼트를 살펴 보는 것이 중요합니다.

마케팅 전략 배포 채널

유통 채널에는 도매상, 전자 상거래 웹 사이트, 카탈로그 판매, 컨설턴트, 전화를 통해 직접 판매하는 직접 판매원, 직접 또는 양쪽 모두의 딜러, 홈쇼핑 네트워크 및 소매 업체가 포함됩니다. 선택한 유통 경로는 구매자에게 직접 영향을 미치기 때문에 마케팅 전략의 나머지 부분을 결정할 수 있습니다. 광고 및 기타 마케팅 방법은 구매자의 인구 통계에 호소합니다. 제한된 자원 또는 재정 지원을받는 소기업은 신중한 시장 분석을 수행하여 고객에게 가장 적합한 배포 채널을 결정해야합니다.

목표 인구를 결정하는 마케팅 분석

전반적인 시장 분석을 수행하면 제품 및 경쟁 업체 및 유통 채널에 대한 목표 인구 및 수요를 파악하는 데 도움이됩니다. 시장 분석은 제품 및 최상의 유통 채널에 대한 경쟁력있는 가격 결정에 도움이 될 것입니다.

거기에서 회사는 얻은 정보를 기반으로 마케팅 전략을 수립 할 수 있습니다. 여기에는 전통적인 미디어, 온라인 또는 둘 다에서 광고할지 여부가 포함됩니다. 승진 또는 경품을 행사할 수있다. 게릴라 마케팅 전술 및 기타 구매자 대상에 도달하는 방법을 시도하십시오. 마케팅 전략이 얼마나 효과적인지에 대한 검토는 마케팅 전략이 효과적인지 또는 제품 홍보 방식을 재검토해야하는지 여부를 파악하는 데 도움이됩니다.

마케팅 및 유통

그러나 최상의 판촉이나 마케팅은 제품이 잘못된 장소에서 판매되거나 배포되는 경우 판매를하지 않습니다. 예를 들어, 따뜻한 주류에 주력 상점이있는 스키를 만드는 회사는 수요가 없기 때문에 많은 제품을 이동하지 않을 것입니다. 유통 채널은 구매자와 일치해야합니다.

기업이 고객의 위치를 ​​파악한 후에는 유통 채널을 직접 확보해야합니다. 그래서 스키를 파는 작은 회사는 휴양지와는 거리가 먼 도심과는 반대로 스키 리조트 근처에서 소매점을 열 수 있습니다. 소매 업체에서 카탈로그 판매, 직접 판매에 이르기까지 소규모 회사는 모든 유통 채널을 사용할 수 없을 수도 있습니다. 왜냐하면 소매 업체는 판매 비용을 지불 할 수 없기 때문입니다. 중소기업은 열어 둘 수있는 최상의 유통 채널을 선택해야합니다.

최상의 채널 선택

중소기업은 구매자가 제품을 받고 싶어하는 방식을 고려해야합니다. 온라인 구매, 영업 담당자 직접 대화 또는 매장 방문을 원하십니까? 결정이 내려지면 회사는 소매 업체 나 도매상과 같은 마케팅 중개인을 통해 직접 판매할지 아니면 가장 큰 이익을 가져올지를 추정하여 판매 할 것인지를 알아 내야합니다. 잠재적 매출의 수를 나타내는 시장 데이터와 제품 당 가격에서 분배 비용을 뺀 값을 사용하여 그렇게 할 수 있습니다.