여러 마케팅 채널의 단점

여러 마케팅 채널을 사용하면 판매 및 소비자 노출이 증가 할 수 있지만 비용이 발생합니다. 여러 채널을 사용하고 관리하려면 마케팅 통제를 포기하고 비용을 높이고 직원 시간을 줄여야 할 수 있습니다. 다양한 마케팅 채널과 전반적인 마케팅 전략 및 회사 리소스에 미치는 영향을 분석하면 제품 또는 서비스를 판매 할 위치를 가장 효과적으로 결정할 수 있습니다.

규모의 경제 감소

다른 도매 업체, 소매 업체 또는 유통 업체에 제품을 물리적으로 배송하는 경우 배송료 및 서비스 비용이 증가 할 수 있습니다. 하나의 마케팅 채널에 판매를 집중시킴으로써 다른 파트너와의 작업 시간을 줄이고, 트럭, 연료, 운전자 및 창고 직원과 같은 자원 사용을 줄여 제품을 제공하고 필요한 홍보 자료를 줄일 수 있습니다. 영업 처리 및 지원 외에도 사용하는 각 채널에 대한 추적 및 평가 작업을 추가해야합니다.

판매 비용 증가

도매 업체와 같은 하나의 마케팅 채널을 통해 판매하는 경우 유통 비용은 도매 업체에 서비스하는 것입니다. 온라인 판매를 추가하는 경우 이행 회사를 고용하거나 주문을 채우고 채우려면 직원을 고용해야하고, 주문을 받고 취할 수있는 소프트웨어를 구입하고 온라인 판매 능력을 향상시키기 위해 지불해야합니다. 다른 파트너와 협력 할 경우 파트너의 구체적인 필요에 따라 다양한 광고 또는 판촉 활동이 필요할 수 있습니다.

통제 부족

당신을 위해 판매하는 사람들이 많을수록 브랜드 메시지를 관리하는 사람이 줄어 듭니다. 도매 업체 및 소매 업체는 브랜드 관리를 돕는 것보다 커미션 및 이익에 더 관심을 가질 것입니다. 도매 업체, 리셀러 또는 영업 담당자는 할인, 판촉, 판매 및 기타 브랜드에 피해를 줄 수있는 특수 효과에 중점을 두면서 품질, 서비스 및 자문 판매를 통해 장기적인 파트너 관계를 구축 할 수 있습니다. 경쟁사 제품 옆에 제품을 판매하지 않기로 결정했다면 유통 업체는이 전략을 존중하지 않을 수 있습니다.

생산 및 현금 흐름 스트레스

제품을 판매하는 여러 사람이나 회사가있는 경우 재고 수준을 높게 유지하는 경우에도 동시에 제품을 원할 수 있습니다. 이는 특히 실제 매출보다 과도한 재고 수요를 기반으로 제품을 만드는 경우 리소스 및 현금 흐름에 부담을 줄 수 있습니다. 신용 조건에 따라 또는 판매가 이루어질 때만 돈을받는 경우 공급자에게 비용을 지불하고 몇 주 또는 몇 달 동안 판매하지 않을 제품을 만드는 데 관심을 기울여야합니다. 유통 업체와 협력하여 계절성 및 개별 파트너가 계획중인 판매 계획이나 프로모션을 고려하여 사전에 제품을 잘 계획하십시오.

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