제품 마케팅 전략의 차별화

일부 기업 소유주가 직면하게 될 수있는 도전 과제는 자신의 경쟁과 다른 것으로 여겨 질 수있는 방법을 찾는 것입니다. 마케팅 차별화 전략을 사용하여 비즈니스 소유자는 고객의 마음에 독창성에 대한 인식을 창출 할 수 있습니다. 마케팅 차별화 전략은 가격, 서비스, 고유 한 포커스 또는 다른 제품 조합을 기반으로 할 수 있습니다.

의미

차별화 마케팅은 귀사의 제품이 복잡한 시장에서 눈에 띄는 데 도움이됩니다. 특히 제품이 경쟁 제품과 매우 유사한 경우 구현하는 것이 중요한 전략 일 수 있습니다. 효과적인 차별화 전략은 고객이 알지 못하는 미묘하거나 덜 분명한 차이점이나 이점을 지적하여 고객에게 제품을 구매할 수있는 이유를 제공합니다.

유형

마케팅 차별화 전략에는 여러 가지 유형이 있습니다. 가격 책정 전략을 사용하면 저렴한 대안으로 비즈니스를 배치하려고 시도합니다. 높은 가격 전략은 또한 명성에 대한 인식을 창출하는 데 사용될 수 있습니다. 제품 / 서비스 전략은 귀하의 큰 선택 또는 추가 기능이있는 제품을 강조합니다. 고객 서비스 전략은 우수한 서비스를 지적합니다. 집중 전략을 통해 마케팅은 편리한 위치와 같은 고유 한 기능을 강조하거나 특정 시장 부문에 호소하려고 시도합니다.

풍모

효과적인 마케팅 차별화 전략을 개발하려면 먼저 제품 또는 서비스의 특징을 구분해야합니다. 마케팅 측면에서이를 고유 판매 제안 (USP)이라고합니다. USP는 제품이 더 빨리 작동하거나 오래 지속되는 것과 같은 제품 기능 일 수 있습니다. 또한 무료 배달을 제공한다는 것과 같은 비즈니스 운영과 관련 될 수 있습니다.

고려 사항

당신의 USP가 명백하지 않다면 고객의 마음 속에 차별화라는 인식을 창출하기위한 강력한 마케팅 캠페인이 필요할 것입니다. 예를 들어, 가격이 경쟁 업체의 가격보다 높으면 마케팅을 사용하여 고객 서비스가 우수하다는 사실을 강조하십시오. 물론 고객이 다시 돌아올 수 있도록 약속을 지켜야합니다.

경고

마케팅 차별화 전략을 잘못 선택하면 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 예를 들어 자신을 가격 리더로 설정하려하지만 가격이 너무 낮 으면 수익을 올릴 수 없거나 낮은 품질의 이미지를 투사 할 수 있습니다. 전략을 수립 할 때 고객이 실제로 원하는 것을 평가하는 시간을 갖는 것이 중요합니다.